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      SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来,因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈,当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

      那么我们用什么来和国外客户谈呢?不外乎有以下几个选择:
     ?。?)外贸公司
     ?。?)自己遍的公司
     ?。?)离岸公司

      显然其中第2种的情况是最不合适的,因为到时候签订合同的时候,你是不是要改抬头和外商签订合同,这样对外商造成一个疑惑的印象。

      第1和3种情况比较常见,他们都是合法注册公司,都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。

      我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
      离岸公司优点:操作灵活,资金运作方便,有自己的品牌
      离岸公司弱点:运营费用高,银行手续费用高

      外贸公司优点:费用低廉,对供应商里有信誉度?;褂凶钪匾囊坏闶抢氚豆颈匦胪ü饷彻纠词迪殖隹谕怂?,如果没有外贸公司,退税将无处产生。

      弱点:利润提现相对来说比较麻烦,必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后,费用发票就是个问题。

      所以我们了解了2者的特点以后,SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

     ?。?)如果你是做的比较成熟的SOHO,也就是说每年的量比较固定,利润也比较多。

      我建议你去注册海外离岸公司,然后通过离岸公司作为中介,你对外和对内扮演2个角色。对老外,你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER,对内工厂,你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾,你用离岸公司的名义和老外签订合同,叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中,然后把利润留在离岸帐户中,把支付工厂的打入到外贸代理公司去,进行出口结汇退税。

     ?。?)如果你是刚刚开始的SOHO,量比较小

      我认为你不应该盲目成立海外的公司,因为毕竟是要费用的,我大概估计了一下,起码要每年7000-8000人民币,这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用,所以你们大可不必用这个钱来成立,最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。

      下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题:

     ?。?)SOHO担心外贸公司的信用问题

      作为外贸代理公司来说,我觉得如果在代理操作上有这个事情,他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平,这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师,外贸公司收到了发票,并做了帐目,那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉,毕竟是坏事传的比什么都快。第二,外贸公司是靠做量的,外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。

      (2) SOHO利润问题

      如果你成立了离岸公司,你最重要的问题是要选择好开户银行的问题,因为现在来看银行手续费用是很高的,一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右,所以你尽量要控制这个成本,不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。

      如果你没有离岸公司,要拿发票来抵扣,那我建议你去认识几个旅行社的朋友,最好是跑国际旅游的,那飞机票几张就可以好几万了,很快就解决了。

     ?。?)异地代理

      这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的,只要服务好就可以做的。

      所以我想说的是,对于广大SOHO来说,无论如何情况,外贸代理公司是肯定要找的,除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适,服务好的外贸代理公司是很关键的一环,好的代理可以帮你解决很多事情,免除你的后顾之忧。对于离岸公司,则需要自己考虑考虑,分析一下自己的情况。
     

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